Progetti

Progetto Editoriale

Progetto Editoriale

Realizzazione di un libro dedicato alle abilità necessarie per parlare in pubblico ad uso di imprenditori, commerciali, dirigenti, formatori, insegnanti.

Istinto esperienza talento non bastano, ci vuole un approccio strutturato e consapevole per l’attività di guida e gestione di sé stessi e degli altri. Il valore di un metodo è consapevolezza, controllo, tempo dedicato alla crescita delle proprie competenze.

La voce di ogni persona è importantissima, il tono, l’inflessione, il calore che una voce sa esprimere, che entra nel profondo.

Propongo con questo testo un viaggio affascinante per incontrare, conoscere, educare la voce a esprimere tutte le sue infinite potenzialità per utilizzarla al meglio nelle diverse occasioni, lavoro, vita sociale. Parlare in pubblico è possibile senza più timori o tremori.

Nessun risultato senza preparazione mi ricordava un mio maestro di vita. Questa guida nasce da oltre vent’anni di esperienza, nasce dal piacere di condividere quello che nel tempo ho “rubato” all’eccellenza di tanti e che non ho più “restituito”.

Progetto di ristrutturazione e gestione di una rete vendita ...

Progetto di ristrutturazione e gestione di una rete vendita di un’azienda di beni durevoli.

Il progetto ha coinvolto 15 responsabili di area e 340 commerciali presenti sul territorio.

In funzione dei traguardi che erano affidati all’incremento del fatturato si è considerato un programma che potesse considerare:

la gestione dei collaboratori
la crescita dell’efficienza professionale della rete vendita.
l’allenamento differenziato rispetto alle diverse competenze dei commerciali.

Era necessario mettere le persone nella condizione di passare dall’aver appreso come agire alla verifica di quali capacità si sarebbero potute mettere in campo.

Obiettivi:

Per i capi area di gruppi di commerciali la partecipazione al progetto aveva il significato di accrescere le capacità collegate all’ esercizio della propria leadership producendo un preciso piano di potenziamento delle azioni commerciali da realizzare.
Per la rete vendita poter aver una mappa del traguardo di potenziamento personale per migliorare le prestazioni e le capacità di vendita da mettere in atto.

Metodologia applicata:

Per i capi è stato realizzato un percorso di  due giornate centrato sulle capacità necessarie per esercitare una leadership coerente con il modello di competenze .
Per la rete commerciale sono stati necessari  quattro giornate intensive per metter a punto la conoscenza dei servizi e la loro corretta presentazione alla clientela.

Progetto di Empowermet manageriale

Progetto di Empowermet manageriale

Il Progetto formativo è stato rivolto a un gruppo di dieci dirigenti di un’ azienda

Caratteristiche:

Capi intermedi responsabili della gestione dei loro collaboratori.
Responsabili della qualità della relazione, della proattività e dell’impegno dedicato al loro sviluppo.

Obiettivi:

La gestione del ruolo:

La managerialità come strategia per riconoscere il potenziale dei collaboratori.
la capacità di definire traguardi di sviluppo per una relazione manageriale efficace.
La capacità di esercitare feed- back per l’empowerment dei collaboratori.
Le azioni per ottenere impegno nel cambiamento.

Come esercitare una leadership adeguata al ruolo.

Dalla reattività alla proattività del manager
Come coordinare le performance dei collaboratori
La guida del gruppo com strategie di motivazione efficaci.

Le risorse emozionali in campo.
Dall’autorità all’autorevolezza.

Metodologia applicata:

Verifica delle esperienze riguardo alle fondamenti capacita di essere consapevoli della necessità del cambiamento desiderato.
Supporto per dare forma ai temi emersi.